迪薇娜 鼎雅服饰 折扣女装 杭州品牌折扣女装加盟店培训资料
发布时间: 2012/8/31 10:39:57

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服装陈列技巧培训-店面陈列培训

商品陈列的表现技巧

 (一)商品陈列的主要因素

    1、明亮度:店内的基本照明须保持一定的明亮度,使顾客在选购参观时,能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。

    2、陈列高度: A、黄金带(80cm—120cm)最容易看见、接触的空间,陈列主力商品、重点商品、季节商品。 B、黄金带以上(120cm—180cm)及黄金带以下(60cm80cm)……次于黄金带易看见易触    的空间,陈列准主力商品及一般商品。 C、气氛空间(210cm以上)陈列样品或色彩利用。

    3、商品种类的概念: 按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同,适合顾客选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言,可分为:    A、体积小者在前,体积大者在后。    B、价格便宜者在前,价格昂贵者在后。    C、色彩较暗者在前,色彩明亮者在后。    D、季节商品、流行品在前,一般商品在后。

   4、货架的分段: 1.上层:陈列一些具代表性、有感觉的商品,例如分类中的知名商品。    2.黄金层:陈列一些有特色、高利润的商品。    3.中层:陈列一些稳定性商品。    4.下层:陈列一些较重的商品,以及周转率高、体积也大的商品。    5.集中焦点的陈列:利用照明、色彩和装饰,来制造气氛,集中顾客的视线。    6.季节性商品的陈列。

 (二)商品陈列的规格化

    1、商品标签向正面,可使顾客一目了然,方便拿取,也是一种最基本的陈列方式。   最上层的陈列高度必须统一。    2、商品的纵向陈列:也就是所谓的垂直陈列,眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便,也可避免顾客漏看陈列的商品。    3、根据商品的高度,灵活地调整货架,可使陈列更富变化,并有平衡感。    4、保持卖场清洁,并注意卫生。(三)、为使陈列有变化的特别陈列    1、利用壁面。    2、利用柱子。    3、利用柜台。    4、大量陈列。    5、悬挂式陈列。    6、美化及布置性陈列。    7PoP展示。    (四)、服装展示的方法及重点

    如:挂装标准    1、同款服装应同时连续相邻挂列3—5件,尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众    适用尺码。    2、挂装产品须保持整洁,有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。    3、清除别针、夹子和线头,纽扣、拉链或腰带应全部就位。    4、非开襟类或针织类货品,挂装时衣架须从衣服的下摆放入。    5、系列款式的货品使用同一衣架。    6、侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间    7、挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大:从外到内,尺码由小到大。    8、正列挂装颜色渐变从外到内,从前到后,由浅至深,由明至暗。侧列挂装色彩渐变,从    前到后,从外到内,由浅至深,由明至暗。    9、同类、同系列货品挂列在同一展示区域内。    10、服饰挂装与地面距离不应超过15CM    11、货品污损后,及时清洁、处理和更换。    12、将主推商品或色彩强烈的商品放置在主墙面,使顾客明确商品主题    13、 挂装区域的就近位置,应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP

陈列步骤

  1. 空间设置首先划分卖场区域,设定出重点陈列区、辅助陈列区、配饰陈列区、特卖区和展示位。合理搭配各陈列区,做到主辅相互配衬相互呼应,增加顾客浏览的趣味与层次感。重点陈列区:以店铺正门后左右两侧墙面为主,并可视状况搭配附近货架组成。辅助陈列区:以收银台左右两侧墙面为主,也可视情况由较零乱的分割墙面组成。配饰陈列区:也属于辅助陈列区的一种。展示位及特卖区:展示位以橱窗、精品柜及模特位等展示区域组成,特卖区可视情况单独开辟一块地方,并标以明显标识,与正价区有明显分别。
  2. 贷品分类陈列商品陈列要以销售计划为基础,把公司的主推产品与当地、当时的情况相结合。
  3. 注意事项在分类陈列的基础上,要注意按颜色、尺码及系列化陈列,颜色由外场到内场或从左到右,以小到大的顺序陈列,同类产品集中陈列应将同款同色或接近颜色按尺码顺序排列。在重点陈列区与辅助陈列区中分别布置重中之重,以达到焦点的效果。注意营造主题、系列化陈列、突出故事性,唤起顾客认同,增加销售机会。
  4. 禁忌事项A、产品无系列的配衬,单款零散销售。B、将货品与无关联的道具和POP组合配置,主题不明。CPOP残损、过季仍未替换。D、在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POPE、过多摆放独立和零散的,用于点缀的摆设,与产品推广主题无关,不能产生与顾客审美的呼应。
  5. 陈列更新A、各展示区定期设立新焦点,同时使用新款POPB、经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。C、每l—2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。D、每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。E、缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列,并多元化组合配衬,减少货区空挡。
  6. 陈列方式A、彩虹式:用于产品色彩丰富的店面,可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列:使用于货品颜色较多,风格活泼、年轻的品牌。副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。B、琴键式:又称跳跃式。可以运用产品的深---浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。C、渐变式:运用同一色系不同深浅的产品,组合陈列,创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。



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